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文化营销 刀刃之功

2018-11-06 18:22:34
文化营销 刀刃之功 本轮政策调控已持续一年有余,房地产市场格局剧变,在经历了市场发展早期必然存在的降低建设本钱、降价促销、削减营销费用等手段后,房企愈发清醒地呼唤一种“客企”共存、圈定客户的理想营销境界,用一种共赢的方式,呼唤极具亲和力的现代营销——“文化营销”。

楼市变局考验营销智慧 当客户和消费者对市场持币观望时,部分房企削减了开消。

其实这对于企业来说意味着成交机会减少,或者交易量变小。

但明智的营销者深知:市场相对不乐观的时候也恰恰是获取市场份额的好时机。

他们晓得,通过保持预算,甚至是增加预算,在这样的市场环境下他们或许不会马上,但是从长期运营角度考虑他们将获得更多的市场份额。

在市场低迷时期,营销货币额就像珠穆朗玛峰上的氧气,空中的氧气越少,你占有的氧气量也就越发弥足珍贵。

在市场低迷期削减营销费用,很显然,就是将资源拱手让给对手。

变中求生房企争当文化代言人 城市在变,客户在变,游戏规则也在变。

再用老眼光看市场,早晚会失算。

今年市场上出现很多新的营销方式,不少业内人士对之嗤之以鼻,但终客户群的反响却出奇热烈。

天津近几年变化惊人:高端品火了,演唱会火了,文化艺术展火了,楼市营销愈来愈文化了,也更亲民了。

“智慧山·群英会”摇滚演唱会还未开始,很多朋友就打听有没有票可多要一张。

其实智慧山的案例只是营销手段在悄然变化的一个缩影,保利国宝展来天津了,还带来了大批珍贵文物。

“寻求以更精彩的精神文化产品来回报社会回报大众,是保利作为央企地产的龙头品牌的责任。

”保利地产天津公司总经理周涛如是说。

房企通过文化营销来圈定客户群,同时对自己项目产生切实的宣扬作用,不失为一种精明的方式。

人文关怀营销的境界 很多的开发商认为,做好文化事实上都是对业主的一种承诺和关怀。

曾经以噱头为动机的营销正在被更具实用性和品位的方式取代,并成为行业发展的一种新趋势。

业内人士认为,从社会文化的角度来看,房子还是一种建筑和居住文化,折射出置业者的文化品位。

楼市中,文化营销才是一种颇具成效的营销策略。

房企只有将这种理念贯穿于为各具文化特色的消费者提供产品和服务的全部过程当中,才能在激烈的竞争中逆市胜出。

新报记者李欣

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